Diplômé de l'Ecole Supérieure de Commerce ESC Amiens Picardie
Expérience : 17 ans
Expériences
Directeur Réseau Menuiserie
ALTERAL
Depuis novembre 2014
CDI
France
Management Encadrer et accompagner l’équipe de chefs de marché de chaque Enseigne associée Animer les commissions produit trimestrielles Mettre en place les synergies pour le compte de 6 adhérents, leaders sur leurs zones de chalandise (CA 650M€) :
TANGUY Matériaux CHAVIGNY Matériaux UNION MATERIAUX PILLAUD Matériaux CHRETIEN Matériaux COSTAMAGNA Distribution
Négociation Optimiser les accords du groupement Piloter la relation commerciale auprès de 150 fournisseurs partenaires Gérer les conditions tarifaires de 187 points de vente
Référencement Massifier les courants d’affaires (Taux de référencement de 85%) Développer le chiffre d’affaires Menuiserie (de 32 à 41 M€)
Coordonner le lancement du service fourniture et pose
Directeur Réseau
Allobebe
Juillet 2011
à septembre 2013
CDI
Saint Martin Boulogne
Responsable de la mise en place du nouveau réseau de puériculture sous enseigne ALLOBEBE - 5 points de vente à date
2 missions essentielles:
Conception de l'agencement: Recherche des prestataires Etude merchandising Mise en place d'un parcours client Théâtralisation des univers Signalétique magasin
Gestion du réseau: Politique commerciale Gestion des équipes (24 collaborateurs, 5 directrices ) Etude de la concurrence Lien pure player/point de vente
Les magasins ALLOBEBE : Un claim: 10 000 Références,100 % Dispo,A prix internet ! La déclinaison physique du site internet www.allobebe.fr Des produits de grandes marques au meilleur prix Des services innovants et uniques sur le marché de la puériculture Un concept merchandising spécifique adapté aux consommateurs cibles
Détails de l'expérience
Etendue de la mission:
Recherche de locaux Recrutement Élaboration de la politique commerciale Création et réalisation du concept Mise en place du merchandising Choix d'assortiment Choix des prestataires et Suivi des travaux Gestion du budget Etc...
En bref, je suis responsable de A à Z de la création et du développement du réseau. Je suis donc à l’initiative des implantations (étude de faisabilité, négociation du bail, recherche de locaux, ...), de la conception (aménagement intérieur, merchandising, parcours client, ...), je conduis les travaux réalisés par nos prestataires (second œuvre, climatisation, construction locaux, ...) et anime au quotidien les points de vente (24 collaborateurs, 5 directrices de magasins, 4 adjointes, ...). Relai de la direction de l'entreprise, je fais le lien entre les différents services de l'entreprise (Achat, Marketing, Infographie, Informatique, ...). Mon objectif premier étant le développement du chiffres d'affaires des points de vente. A date : 6M€
5 magasins
ALLOBEBE SECLIN Parc Commercial So Green 59113 Seclin 900m2
ALLOBEBE BRUAY LA BUISSIERE Parc de la Porte Nord 62700 Bruay la Buissière 1000m2
ALLOBEBE VALENCIENNES Z.A.C du Vignoble 59174 La Sentinelle 1300m2
ALLOBEBE LE HAVRE CC Leclerc Oceane avenue Camp Dolent 76700 Gonfreville l'Orcher 1000m2
ALLOBEBE STRASBOURG route de Brumath 67450 Mundolsheim 700m2
1er partenaire du site (CA Allobebe : 16M€, 30% de pdm)
Conseil Général de Seine Maritime (76)
Actions, négociations et écriture du cahier des charges de l'appel d'offre publique pour la fourniture de sièges auto aux parents d'un enfant né dans le département (8000 pièces/an)
Formateur, commercial, lien entre distributeurs et industriel, ... Telles sont mes missions au sein du leader mondial de la puériculture.
Commercialisation des produits Bébéconfort, Maxicosi et Quinny auprès des intervenants de la distribution spécialisée comme Aubert, Autour de bébé, Bébé 9, New Baby et les indépendants.
Gestion de la formation des équipes de vente de manière à renforcer l'image de Dorel auprès des consommateurs.
Responsable du merchandising déployé en point de vente afin de favoriser le développement des ventes
Gestion hebdomadaire d'un portefeuille client de 120 annonceurs dans le but d'une communication locale, régionale ou nationale sur le réseau de journaux de presse gratuite TOP Annonces.
Chiffres d'affaires: 350 000€ en croissance de +12%
Edition: Arras (62) Zone d'action: Nord Pas de Calais Picardie Normandie
Clients nationaux: Point Vert, Unéal, Magasin vert, Unicentre.
Détails de l'expérience
Domaines d'activité touchés: prospection, developpement clientèle, fidélisation, plus concurrentiel, création publicitaire, conseil en communication, mise en place de campagnes promotionnelles, montage du journal, bouclage au numéro, ...
Groupe SPIR COMMUNICATION
Le groupe est spécialiste de la communication avec 4 filiales majeures:
ADREXO, 1ère société privée de distribution en France (en boite aux lettres)
CONCEPT MULTIMEDIA, réalise en autre, les magazines gratuits dans le secteur de l'immobilier Logic-Immo
I.P.S, imprimeries du groupe
REGICOM, 177 journaux de presse gratuite d'annonces, 18 millions de lecteurs réguliers et 15 millions d'exemplaires par semaine.